Een bedrijfsverkoop begint vóór het eerste contact met een koper.
Rodschinson Investment begeleidt aandeelhouders en eigenaars bij de verkoop van private ondernemingen: waarderingsanalyse, voorbereiding, equity story, kopersuniversum, vertrouwelijk proces, onderhandeling en uitvoering.
Bespreek een bedrijfsverkoopDe context van de eigenaar eerst
Doelstellingen van de verkoop, timing, opvolging, liquiditeit van de aandeelhouders: elke overdracht heeft haar reden. Die reden bepaalt het juiste proces, niet omgekeerd.
Eerst de waarde begrijpen
Financieel profiel, kwaliteit van de resultaten, groei, recurrente inkomsten, risico's: de waarderingsanalyse gaat aan elke stap vooraf. Ze voorkomt onrealistische verwachtingen, in beide richtingen.
De onderneming voorbereiden op onderzoek
Rapportering
Betrouwbare, actuele, verdedigbare cijfers.
Klantenconcentratie
Gemeten, verklaard, waar mogelijk gemilderd.
Afhankelijkheid van de eigenaar
Het eerste wat elke koper bekijkt.
Management
Diepte van het team en continuïteit.
Contracten
Klanten, leveranciers, werknemers: gedocumenteerd.
Data room
Een geordend dossier vóór de eerste uitwisseling.
Positioneren: de equity story
Waarom deze onderneming, waarom nu, voor welk type overnemer: de equity story verbindt de feiten met de acquisitielogica van elke tegenpartij.
Het kopersuniversum
Strategische overnemers, financiële investeerders, opvolgers: elk profiel waardeert anders. Wij bouwen het relevante universum op en benaderen het selectief.
Een vertrouwelijk proces
Gefaseerde benadering, vertrouwelijkheidsovereenkomsten, geleidelijke informatie: uw teams, klanten en concurrenten hoeven de verkoop niet vóór het juiste moment te vernemen.
FAQ
Hoelang duurt een verkoop?
Doorgaans meerdere maanden tussen voorbereiding en closing. Het eerste gesprek bepaalt een realistische timing op basis van de verkoopklaarheid.
Hoe beschermt u de vertrouwelijkheid?
Via gecontroleerde blootstelling: initiële anonimisering, kwalificatie van de tegenpartijen, vertrouwelijkheidsovereenkomsten, gefaseerde informatie.
Wanneer moet de voorbereiding starten?
Idealiter 6 tot 24 maanden vóór de verkoop. Hoe vroeger de zwakke punten worden geïdentificeerd, hoe meer ze in uw voordeel kunnen worden aangepakt.
Strategische of financiële koper: wat verandert dat?
De waarderingslogica, het proces en het leven na de verkoop verschillen. Het kopersuniversum wordt opgebouwd rond uw doelstellingen, niet omgekeerd.
Moet ik enige aandeelhouder zijn om te verkopen?
Nee, maar de duidelijkheid van het aandeelhouderschap en de afstemming tussen vennoten worden vroeg geverifieerd: het is een voorwaarde voor elk ernstig proces.