Une cession se joue avant le premier contact acheteur.
Rodschinson Investment accompagne actionnaires et dirigeants dans la cession d'entreprises privées : lecture de valeur, préparation, récit d'investissement, univers d'acheteurs, processus confidentiel, négociation et exécution.
Discuter d'une cession d'entrepriseLe contexte du propriétaire d'abord
Objectifs de la vente, calendrier, succession, liquidité des actionnaires : chaque cession a sa raison. C'est elle qui détermine le bon processus, pas l'inverse.
Comprendre la valeur avant tout
Profil financier, qualité des résultats, croissance, revenus récurrents, risques : la lecture de valeur précède toute démarche. Elle évite les attentes irréalistes, dans les deux sens.
Préparer l'entreprise à l'examen
Reporting
Des chiffres fiables, à jour, défendables.
Concentration clients
Mesurée, expliquée, atténuée si possible.
Dépendance au propriétaire
Le point que tout acheteur regarde en premier.
Management
Profondeur de l'équipe et continuité.
Contrats
Clients, fournisseurs, employés : documentés.
Data room
Un dossier ordonné avant le premier échange.
Positionner : le récit d'investissement
Pourquoi cette entreprise, pourquoi maintenant, pour quel type d'acquéreur : l'equity story relie les faits à la logique d'acquisition de chaque contrepartie.
L'univers d'acheteurs
Acquéreurs stratégiques, investisseurs financiers, repreneurs : chaque profil valorise différemment. Nous construisons l'univers pertinent et l'approchons de manière sélective.
Un processus confidentiel
Approche par paliers, accords de confidentialité, information graduelle : vos équipes, vos clients et vos concurrents n'ont pas à apprendre la cession avant l'heure.
FAQ
Combien de temps dure une cession ?
Généralement plusieurs mois entre la préparation et le closing. La discussion initiale établit un calendrier réaliste selon l'état de préparation.
Comment protégez-vous la confidentialité ?
Par un processus d'exposition contrôlée : anonymisation initiale, qualification des contreparties, accords de confidentialité, information par étapes.
Quand faut-il commencer à préparer ?
Idéalement 6 à 24 mois avant la mise en vente. Plus tôt les points faibles sont identifiés, plus ils se corrigent à votre avantage.
Acheteur stratégique ou financier : qu'est-ce que ça change ?
La logique de valorisation, le processus et l'après-cession diffèrent. L'univers d'acheteurs est construit selon vos objectifs, pas l'inverse.
Dois-je être seul actionnaire pour vendre ?
Non, mais la clarté de l'actionnariat et l'alignement des associés sont vérifiés tôt : c'est une condition de tout processus sérieux.